Un model științific de management l-a ajutat pe expert să reconstruiască liga națională din Armenia și să creeze un sistem de pregătire a jucătorilor în Carolina de Nord

Piața mondială a hocheiului pe gheață se dezvoltă activ. Dacă în 2025 era evaluată la 9,5 miliarde de dolari, până în 2033, potrivit estimărilor analiștilor, va ajunge la 14,5 miliarde de dolari. Unul dintre motivele acestei dinamici este extinderea geografiei și creșterea popularității hocheiului în regiuni în care acest sport părea anterior imposibil de imaginat: recent, Kenya și Bahrain au devenit membre ale IIHF. Totuși, interesul publicului și banii sponsorilor nu garantează stabilitatea dacă liga nu are standarde unitare de management și regulamente transparente. Această situație este caracteristică și țărilor din Europa de Est, inclusiv României, unde hocheiul pe gheață, deși are propria istorie, se dezvoltă încă inconstant. Expertul internațional în management sportiv Pavel Eghiazarian abordează această problemă simultan pe mai multe niveluri. El nu doar că a elaborat un model original de dezvoltare a ligilor sportive, ci, folosindu-l, a repornit practic hocheiul pe gheață în Armenia, iar astăzi dezvoltă acest sport în Carolina de Nord. Am discutat cu Pavel Eghiazarian pentru a înțelege cum o abordare sistemică ajută la crearea unor ligi competitive în noile regiuni ale hocheiului.

Fundamentare teoretică: modelul de dezvoltare a ligilor sportive

În regiunile în care hocheiul se află abia în etapa de formare, este răspândită ideea că pentru dezvoltarea industriei sunt suficiente injecțiile financiare stabile. Practica nu confirmă însă acest lucru: chiar și în prezența resurselor, ligile de hochei - organizații care administrează campionate, stabilesc reguli unitare și fac transparentă funcționarea întregului sistem - pot deveni victime ale managementului ineficient și ale lipsei de planificare. Pentru a asigura expansiunea hocheiului pe gheață în noi regiuni, Pavel Eghiazarian a elaborat un model de dezvoltare a ligilor în care fiecare element, de la crearea rezervei de tineret până la regulamentul comercial, funcționează ca parte a unui mecanism unic.

Originalitatea metodologiei lui Eghiazarian se explică în mare măsură prin parcursul său profesional. Spre deosebire de traiectoria standard „jucător - manager”, cariera sa s-a dezvoltat în paralel pe mai multe direcții: timp de câțiva ani, specialistul a combinat cariera de jucător activ cu o funcție importantă de conducere în Liga Armeană de Hochei și cu cercetări în domeniul managementului sportiv. Acest lucru i-a permis să îmbine o înțelegere profundă a jocului cu metodele modelării științifice.

Modelul de dezvoltare a ligilor sportive al lui Pavel Eghiazarian, pe care acesta l-a prezentat în publicația sa științifică, se bazează pe teoria generală a sistemelor a lui Ludwig von Bertalanffy. Potrivit acestei concepții, orice obiect nu reprezintă un ansamblu de elemente disparate, ci un sistem integral, ale cărui părți sunt interdependente. Aplicând teoria generală a sistemelor în sport, Eghiazarian descrie liga de hochei ca pe un complex format din șase piloni interdependenți: management instituțional, structură competițională, model comercial, interacțiune cu stakeholderii, strategie media și integrare internațională.

Dezvoltarea hocheiului trebuie să pornească de la fundamentul administrativ și să ajungă la recunoașterea externă, susține Eghiazarian. Mai întâi sunt create reguli transparente și un sistem de management. Fără acestea nu poate fi construit al doilea nivel - un campionat corect, cu un calendar stabil. Abia un spectacol sportiv de calitate poate fi transformat într-un produs comercial din care se pot obține venituri reale prin sponsorizări și vânzarea drepturilor.

„Apoi liga își construiește relațiile cu cluburile și cu statul, dobândind statutul unei instituții sociale importante. Etapa finală este lucrul cu suporterii și ieșirea pe arena internațională pentru recunoașterea de către comunitatea mondială”, spune expertul.

Unul dintre principiile-cheie ale modelului lui Pavel Eghiazarian este succesiunea strictă a etapelor de dezvoltare: ambițiile comerciale nu trebuie să depășească posibilitățile organizaționale ale ligii, altfel efectul unui balon care se sparge devine inevitabil. O greșeală tipică este încercarea de a atrage publicul prin cumpărarea unor legionari scumpi în absența totală a școlilor pentru copii și a unui regulament clar. Fără o fundație solidă, un astfel de sistem se destramă imediat ce finanțarea externă încetează.

Construirea unui ecosistem integral, chiar și atunci când este vorba despre piețe cu infrastructură în dezvoltare, permite transformarea hocheiului național dintr-un format de turnee spontane într-o industrie durabilă, cu un ciclu competițional stabil și procese de afaceri transparente.

Aplicare practică: renașterea hocheiului în Armenia

Dezvoltarea hocheiului profesionist pe piețele noi se împiedică adesea de lipsa managerilor capabili să unească echipe disparate prin reguli comune, să construiască o logică comercială și să transforme inițiativele informale într-o industrie sportivă legitimă - adică să creeze sectorul de la zero. Pentru Liga Armeană de Hochei, această persoană a fost Pavel Eghiazarian, care, folosindu-și modelul de dezvoltare, împreună cu echipa sa, a readus acest sport în țară.

Până în anii 2020, hocheiul armean se afla într-o criză profundă. Echipa națională fusese descalificată de Federația Internațională de Hochei pe Gheață (IIHF), iar turneele interne se desfășurau episodic, fără un regulament clar. În 2023, în calitate de director de dezvoltare, Pavel Eghiazarian a condus procesul de relansare a Ligii Armene de Hochei (AHL).

Pentru a atinge acest obiectiv ambițios, Eghiazarian a decis o restructurare radicală a tuturor nivelurilor de management. El a creat o structură clar formalizată, cu un consiliu al ligii și o direcție executivă. A format un campionat național anual cu un calendar regulat, în care s-au consolidat cluburi precum HC Lions, HC Peppers și HK Pyunik. A pus la baza noului sistem regulamente unitare și norme disciplinare conforme cu standardele IIHF, rezolvând astfel problema de mulți ani a lipsei unui cadru juridic în interiorul hocheiului armean. În plus, Eghiazarian și echipa sa au reușit să depășească fragmentarea infrastructurii: au obținut ca meciurile să se desfășoare centralizat, pe baza complexului modern Gazprom Armenia din Erevan. Datorită acestui fapt, jucătorii au primit acces stabil la gheață de calitate.

„Când activitatea ligii a devenit sistemică și transparentă, statul și federațiile internaționale au văzut în ea un partener de încredere. Acest lucru a permis restabilirea reputației hocheiului armean la nivel mondial”, spune expertul.

Dezvoltarea AHL a devenit un catalizator pentru revenirea hocheiului armean pe arena mondială: în 2025, țara a găzduit cu succes Campionatul Mondial în Divizia a IV-a (IIHF World Championship Division IV). Pavel Eghiazarian nu doar că a fost unul dintre garanții organizării acestui turneu, ci a și coordonat integrarea proceselor ligii cu ciclurile de pregătire ale echipei naționale. Drept rezultat, Armenia a obținut locul al doilea la campionat, repurtând o victorie categorică împotriva Malaeziei (24:3) și învingând Uzbekistanul (3:2 după lovituri de departajare).

Un alt indicator al calității mediului profesionist creat de Eghiazarian poate fi considerată apariția în echipa națională a unor sportivi cu experiență de joc în KHL, precum frații Artem și Tigran Manukyan, care au perceput AHL ca pe o bază sigură pentru continuarea carierei.

În mare măsură datorită eforturilor lui Pavel Eghiazarian, echipele disparate ale Armeniei au fost unite într-un sistem legitim, în care fiecare fragment - de la pregătirea arbitrilor până la distribuirea drepturilor comerciale - este astăzi subordonat unei logici comune de dezvoltare. Ca urmare a unei restructurări profunde, piața națională de hochei a încetat să mai fie un câmp fragmentat de inițiative amatoricești și s-a transformat într-un ecosistem organizat și scalabil.

Adaptarea modelului pe piețe netradiționale: experiența americană

Țările cu tradiții profunde în hochei au, la rândul lor, propriile probleme, cea mai evidentă fiind dezvoltarea inegală a infrastructurii sportive. De exemplu, în Statele Unite există un decalaj profund între statele „de hochei” și regiunile în care acest sport se confruntă cu o concurență puternică din partea baschetului și a fotbalului american. Pavel Eghiazarian a reușit să creeze o bază durabilă pentru dezvoltarea uneia dintre aceste piețe netradiționale ale hocheiului, simplificând accesul copiilor la sport.

După succesul din Armenia, Eghiazarian s-a mutat în Statele Unite, în orașul Charlotte din statul Carolina de Nord, unde hocheiul pe gheață a fost întotdeauna considerat un sport de nișă. Dacă în regiunile americane clasice de hochei, precum Minnesota, numărul jucătorilor înregistrați depășește 60.000, în Carolina de Nord acest indicator abia ajunge la 8.700. Cauzele sunt deficitul de gheață, costul ridicat de intrare și dominația istorică a baschetului și a fotbalului american.

„Pentru locuitorii Carolinei de Nord, hocheiul este înainte de toate un spectacol, nu un sport de masă practicat de copii”, povestește Pavel Eghiazarian. „De aceea, principala mea sarcină de management aici o consider dezvoltarea programelor pentru tineret.”

Eghiazarian a fondat organizația Carolina Youth Hockey Development Initiative, al cărei scop este să rezolve cele două probleme principale ale hocheiului în stat: deficitul de patinoare și costul ridicat al echipamentului. La baza lucrului cu sportivii începători, expertul a pus o metodică de antrenamente în afara gheții. Aceasta le permite copiilor să înceapă pregătirea fără achiziția unei echipări complete și fără plata închirierii terenurilor, ceea ce face sportul accesibil pentru familii cu venituri diferite. Afluxul masiv de începători formează fundamentul pieței regionale - crește cererea pentru antrenori profesioniști și pentru construirea unor noi arene. În perspectivă, un astfel de model transformă hocheiul într-un sector independent și rentabil al economiei locale.

Despre activitatea sa în contexte economice și culturale diferite - de la managementul de criză în Armenia până la expansiunea pe piețele netradiționale din SUA - Pavel Eghiazarian a vorbit în cartea recent publicată „Building Hockey Nations: A Strategic Framework for Developing Professional Sports Leagues in Emerging Markets”. Aceasta este un fel de hartă strategică adresată autorităților de reglementare, federațiilor și investitorilor, în care expertul împărtășește experiența transformării inițiativelor sportive spontane în industrii de importanță națională și sustenabile economic.

Pentru dezvoltarea hocheiului, abordarea sistemică este mai importantă decât banii sau tradițiile regiunii. Experiența lui Pavel Eghiazarian arată că o metodologie implementată cu pricepere în practică - de la implicarea copiilor până la construirea relațiilor pe arena internațională - poate transforma activitatea spontană într-o industrie completă și poate aduce sportul local la nivel mondial chiar și în condiții de concurență dură și lipsă de fonduri.

Distribuie Distribuie Comentarii